NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE PROVEEDORES

La relación con los proveedores ha cambiado, han entrado a formar parte de la cadena de valor de la empresa y por tanto hay que emplear nuevas formas de negociación en la que ambas partes ganen y donde se establezca un vínculo de confianza.


Conocer a nuestros proveedores y clasificarlos para la adecuada gestión de los mismos es una tarea primordial a la hora de establecer cuál es la estrategia de negociación más adecuada.

Curso Virtual dirigido a integrantes de los distintos departamentos de la empresa, ya que en mayor o menor medida todos debemos relacionarnos con proveedores, sean estos internos o externos

El curso estará compuesto de 6 módulos con una duración de 8 horas, repartidas en 4 bloques de 1,5 horas de conexión y 2 horas de realización de trabajo individual para poner en práctica lo aprendido

La metodología empleada está orientada a conseguir la máxima participación de los asistentes con el fin de que el proceso formativo sea activo y consiga obtener el interés de los participantes y por tanto una mejor asimilación de los contenidos, combinando la teoría con la práctica


LO QUE APRENDERÁS


Conocer el proceso negociador, así como la esencia de la negociación.

Analizar los factores que influyen en la negociación.

Identificar los propios puntos fuertes y débiles como negociador.

Adquirir nuevas destrezas y reforzar las ya utilizadas para aplicar un espectro más amplio de tácticas de negociación.

Conocer el vínculo de unión entre la persuasión y el proceso negociador, y cómo utilizarlo.


PROGRAMA DEL CURSO


Módulo 1. La negociación como forma de resolver conflictos

Experiencia de conflicto
Fases de la negociación

Módulo 2.Factores a tener en cuenta en la negociación

Enfoques de compra
Tipo de producto
Situación de poder
Número de negociadores

Módulo 3.Clasificación de Proveedores


Módulo 4. Estilos de negociación con proveedores

Basados en la prioridad
Basados en el ciclo de vida del producto
Basados en el tipo de producto
Basados en las características culturales

Módulo 5. Estrategias de negociación en compras

Módulo 6. Comunicación e información

Técnicas y habilidades de comunicación
Los sistemas de información


SOBRE LA PROFESORA


Licenciada en Geografía e Historia por la Universidad Autónoma de Madrid, Master en Marketing por la Universidad Autónoma de Madrid, Master “Facing competitive challenges” de Harvard University / IESE, Coach Ejecutivo.

Profesora asociada en el departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Facultad de Económicas. Consultora freelance y Profesora Asociada de la Facultad de Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid, Miembro del Grupo de investigación (Consumidor y Tecnología TECHNOCONS) Universidad Autónoma de Madrid (UAM).

Coautora del libro “La Transformación Digital”. Imparte un curso sobre Inteligencia Artificial en Marketing dentro del Programa de Cursos de Corta Duración de la Universidad Autónoma de Madrid.